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【沛莉緹Panatec】晶燦漾白嫩膚儀(K-512P)

商品網址:

商品訊息功能:

清潔、保濕、嫩白、眼周保養通通涵蓋

不分性別、年齡，全膚況皆可使用(使用時搭配保養品或清潔產品)

充電式設計，旅行也能輕巧帶著走

無論哪種膚質，從此素顏彈潤透亮，展現無暇素肌力。

商品訊息簡述:

保固期	1年保固期

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一對一英文家教

▲房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）

文／王柔雅

房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。

他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。

馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。

讀懂自家官網in

服務名人等皆能引起話題

要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。

例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。

聽顧客需求in

從談話找線索，忌滔滔不絕

「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」

爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。

小額貸款率利最低服務留餘溫in

平時常問候，需要時都在

「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。

顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。

建議有所本in

務實提供市價等數據參考

越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。

「如果我是你的話......，」「之前成交的價格是......，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。

成功的業務員，都有獨到的銷售方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。

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※精彩全急用錢去哪借文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

親愛的玩家：

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伺服器名：S14銅雀春深

開服時貸款率利試算表本利攤還間：2016/9/1811:00

好遊戲不囉嗦！點我直接玩！

《NiceGame》遊戲中心營運團隊敬上

2016-09-17

南韓受到薩德爭議影響的，除了在陸韓企，還有南韓國內的旅遊業。大陸環球網引述南韓「亞洲經濟」網站4日報導，南韓決定部署薩德反飛彈系統後，南韓旅遊業亮起紅燈。日前一項調查顯示，陸客對赴韓旅行好感度大幅下降。

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大陸一家知名旅遊網站最新發布的《2017中國旅遊者意願調查報告》，僅1.8%的受訪者有赴韓旅行意願，排名16，較去年下滑13個名次；日本、泰國等地成最受陸客喜愛的出境遊目的地，英、法、義大利等國進入前十。報導稱，韓國貿易協會認為，部署薩德的決定導致排名大幅下滑，貿易協會人員表示，為吸引更多陸客赴韓旅遊，應大力開發適合個人自由行的旅遊項目，並提高旅遊品質。

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在大陸境內旅遊而言，超過12%的受訪者願意去雲南旅遊，排名第一；四川、海南分列第二與第三。報告並提到，隨著收入提高，陸客支出規模擴大，57%的受訪者表示，計畫以年收入的10%以上當作旅遊預算。德國之聲日前報導，南韓的陸客數量大幅下滑，對南韓旅遊業是一大打擊。去年南韓總共接待1700萬外國遊客，其中幾乎一半來自中國，許多購物區完全就是為陸客「量身打造」。報導稱，首爾最大的購物區明洞，氣氛壓抑顯而易見，街頭不少廣告招牌寫著中文，雖然幾周前店員還在用中文招攬生意，但現在街上閒逛的人大部分是午休的本地上班族，報導引述當地業者私下稱，生意下滑至少3成。(旺報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');

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